買房出價不尷尬 網路議價找出「真心價」

買房出價不尷尬　網路議價找出「真心價」
記者黃村杉／新北報導 政府一連串的打房措施，讓9月6都建物移轉棟數再創新低，不只台中、高雄和去年同期相比量縮了大約2成，雙北市的單月交易量更創下民國90年以來最低，比92年SARS風暴還慘。市場的觀望氣氛濃厚，讓許多專家大喊勇敢出價，但是「怎麼出價才合理？」卻一直是潛在買方永遠的疑問！藉網路之便，以後買方「勇敢出價」可以不再只是一句口號了。 長期觀察房屋市場交易生態，網路業者「WBHOUSE網標屋」近日推出了房價議價系統，希望可以一舉跨過房屋交易的最後一道牆，克服買賣雙方在「出價」時許多「眉眉角角」的顧慮。「網標屋」總經理曾少甫表示，一個物件成交與否，可能有一百個原因，但是最後的關鍵一定就是「價格」。不論是傳統的仲介服務，甚至是屋主自售賣屋，議價過程永遠是最大、甚至是最神秘的學問。 曾少甫表示，傳統的議價模式，從屋主開價求售，到買方出價斡旋，實際上價格都在一片「朦朧美」當中，不論是屋主、仲介還是買方，大家都在互相試探彼此的底線，期間的價格成交與否，誰都沒一點把握。即便到最後，買賣雙方經過仲介的努力，一起約出來、各關在一個小房間裡頭，勞煩仲介服務左右穿梭，大家還是籠罩在「諜對諜」的不安氣氛當中。 {ad-優質推薦： 中壢店面出租,   台南廠房出租,   桃園不動產,   新北市買屋,   后里店面出售,   } 網路透明化的本質，恰恰可以解決上述交易的不確定性。曾少甫表示，「網標屋」新推出的議價系統，屋主可先自行設定「今日價」，潛在買方在看屋後，如果可以接受該價格，便直接選擇以「今日價投標」；若任何一個潛在買方對該價格並不滿意，則可以另外「出價投標」，出價的金額會直接透過系統送交給賣方，賣方可能收集到一堆潛在買方的出價，再直接於系統一一回覆YES OR NO！ 透過各方不用面對面的模式進行議價，將讓議價過程輕鬆自在，迅速找出買賣雙方都可以接受的「真心價」。仲介業者太平洋房屋中和四號公園店經理陳建志表示，傳統的仲介思維，許多人一直繞著「抬價」或「殺價」打轉，在政府實價登錄上線之後，真實的成交價格再也不是秘密，仲介更應該把心思放在買屋、賣屋過程的實質專業服務上。 陳建志表示，仲介服務把議價過程回歸給屋主和潛在買方是一項大突破，透過該系統，屋主和買方都可以對仲介服務產生百分之百的信任感，潛在買方在出價過程因為省略了「見面三分情」或者怕被譏笑「沒有行情」的這個心理關卡，反而可以快速、勇敢的在系統當中「開出價格」，而買方「出價」正是促成交易的最重要關鍵，對於屋主而言，簡單的回覆YES OR NO！也可以迅速地往返找出市場的合理成交價。 網路服務為各個產業帶來創新的契機，曾少甫表示，在房地產市場苦無成交量的慘況下，孕育而生的新觀念服務，不只為買賣雙方帶來更為透明、便利的環境，也或許有機會在一片觀望氣氛當中，為刺激成交另闢蹊徑，畢竟政府該打壓的是「炒房價」而不是「成交量」，讓想買房的人安心買房，想賣房的人順利賣房，不也是在沸沸揚揚的社會住宅之外的另一種居住正義。 {ad-優質推薦： 岡山租屋,   鳳山買房子,   鳳山農舍,   台中房屋仲介,   新店別墅,   }